FORMATION COMMENT CONVAINCRE UN PROPRIÉTAIRE EN CONCIERGERIE

€97.00

Vous êtes une conciergerie ou vous souhaitez créer une conciergerie ?

Vous voulez convaincre des propriétaires ou agents immobiliers de vous confier leurs biens sans passer pour un amateur ?

Cette formation vous donne les techniques exactes pour approcher les décideurs, construire votre crédibilité instantanément et répondre à toutes leurs objections, même sans portfolio impressionnant ni années d’expérience.

Au programme : stratégies d’approche et prise de contact, construction de légitimité professionnelle, argumentaires personnalisés selon le profil, gestion des objections courantes et techniques de closing adaptées.

4 modules opérationnels avec scripts de prospection, grilles d’objections-réponses, outils de présentation et processus de négociation structurés.

Objectif : maîtriser l’art de la persuasion immobilière pour décrocher vos premiers mandats et bâtir votre réputation de professionnel fiable.

Module 1 : Préparation et stratégies d’approche

1.1 Identification et ciblage des propriétaires potentiels
1.2 Recherche d’informations et préparation de l’approche
1.3 Choix du canal de contact et timing optimal

Module 2 : Construction de crédibilité et positionnement professionnel

2.1 Techniques pour légitimer son expertise sans expérience
2.2 Présentation de soi et de son projet professionnel
2.3 Outils de présentation et supports de crédibilité
2.4 Gestion de l’image et du professionnalisme
2.5 Création de confiance dès les premiers échanges

Module 3 : Argumentaires et gestion des objections

3.1 Construction d’argumentaires personnalisés par profil
3.2 Réponses aux objections classiques (manque d’expérience, commission, garanties)
3.3 Techniques de reformulation et de retournement d’objections
3.4 Gestion des questions pièges et situations difficiles

Module 4 : Négociation et finalisation

4.1 Techniques de closing et signature du mandat
4.2 Négociation des conditions et compromis intelligents