FORMATION REVENUE MANAGEMENT

€297.00

Vous voulez maximiser vos revenus locatifs en optimisant vos tarifs selon la demande au lieu de subir les variations du marché ?

Cette formation vous donne la maîtrise complète du revenue management pour augmenter votre chiffre d’affaires de 20 à 40%, même en période creuse, grâce aux techniques des professionnels de l’hôtellerie adaptées à la location courte durée.

Au programme : analyse de la demande locale, stratégies de tarification dynamique, optimisation du taux d’occupation vs prix moyen, segmentation client, gestion des événements saisonniers et maîtrise des outils automatisés type PriceLabs.

7 modules opérationnels avec tableaux d’analyse de marché, grilles de tarification, calendriers d’optimisation et dashboards de performance.

Objectif : développer une stratégie de pricing scientifique qui adapte automatiquement vos tarifs pour capturer le maximum de revenus à chaque période.

Module 1 : Fondamentaux du revenue management

1.1 Principes de base et logique économique
1.2 Équilibre taux d’occupation vs prix moyen (RevPAR)
1.3 Analyse de votre marché local et concurrence
1.4 Identification des leviers de croissance

Module 2 : Analyse de la demande et saisonnalité

2.1 Étude des patterns de demande locale
2.2 Identification des événements et pics saisonniers
2.3 Analyse comportementale des segments clients
2.4 Cartographie des périodes creuses et stratégies
2.5 Veille concurrentielle et benchmarking tarifaire

Module 3 : Stratégies de tarification dynamique

3.1 Construction d’une grille tarifaire de base
3.2 Méthodes d’ajustement selon la demande
3.3 Tarification par anticipation vs last minute
3.4 Gestion des séjours longs et courts
3.5 Stratégies promotionnelles et pricing psychologique

Module 4 : Segmentation client et pricing différencié

4.1 Identification des segments de clientèle
4.2 Stratégies tarifaires par segment
4.3 Gestion des canaux de distribution
4.4 Personnalisation de l’offre et upselling

Module 5 : Outils et automatisation du revenue management

5.1 Maîtrise de PriceLabs et outils similaires
5.2 Configuration des règles automatiques
5.3 Intégration des données externes (météo, événements)
5.4 Tableaux de bord et KPIs de suivi

Module 6 : Optimisation opérationnelle et gestion des stocks

6.1 Gestion des surcapacités et optimisation calendaire
6.2 Stratégies de minimum nights selon la demande
6.3 Gestion des annulations et overbooking contrôlé

Module 7 : Mesure de performance et amélioration continue

7.1 KPIs essentiels et tableaux de bord
7.2 Analyse des résultats et ajustements stratégiques
7.3 Évolution des stratégies selon les saisons